最赚钱的细分赛道，就是你本身。

至少我在 3 年前是这么说的，结果引来了一个充满爱恨交织的世界。

我收到过一些评论和私信，说他们“感觉被理解了（felt seen）”。我在现实生活中也遇到过一些人，他们告诉我，正是这个理念促使他们开始在网上分享自己的观点。“你就是细分赛道（you are the niche）”这句话被写进了我的第一本书里，并塑造了我从事有意义工作的方式。

但凡事都有另一面。

几乎每隔一天，我就会看到一篇标题类似于“你不是细分赛道”的帖子、视频或新闻邮件。

而当我读到或看到它们时，我总会忍不住发笑，因为他们要么暴露出自己只看了“你就是细分赛道”这几个字，在没有做任何认真调研的情况下就迫不及待地跳出来反驳；要么就是他们根本没听懂我在说什么。

大多数人其实在不知不觉中是同意我的观点的。

拿 Dakota 举个例子，他是我在德克萨斯州奥斯汀同住了 6 个月的好朋友。

我全心全意地爱着 Dakota，但这只能算说对了一半。

我过去确实提供网页设计的产品和服务，但我所有内容中只有大概 5% 是跟网页设计相关的。如果你去翻翻我 2019 年及以后的推文，你会发现绝大多数帖子都在谈论自我提升、情商、生产力，以及任何我觉得有趣的话题。

我当时完全可以提供（而且也确实提供过）任何其他的产品或服务，不仅限于网页设计，而且同样能做得很好。对此我深信不疑。

你绝对没有必要非得从“极度细分”开始，然后再慢慢“变宽（go broad）”，我们马上就会讲到这一点。

我当初之所以制作那个“你就是细分赛道”的视频，完全是因为我受够了人们把商业当成某种宗教来对待。

“如果你不遵守一家企业‘应该’有的样子，你永远也做不起来！”

所以，这就是我今天要在这里做的事。

我想一劳永逸地终结这场争论。

与其再说一遍“最赚钱的细分赛道就是你本身”，我打算给你提供一种截然不同的做事思路。

如果你正迷茫不知从何开始，这可能会为你改变一切。

基于主题 VS 基于使命 (Topic-Based vs Mission-Based)

我把那种“传统”的细分赛道方式，称为基于主题（topic-based）。

简而言之，你选择一个目标受众，然后选择一个主题（比如写作或网页设计）去帮助那个受众，比如“为建筑工人提供网页设计”。再加上一个亟待解决的痛点，你就可以开干了。你也可以仅仅针对目标受众去细分，但当人们在教如何做社交媒体业务时，他们通常指的是选定一个主核心话题来建立权威感。

我能理解这种做法。

你不需要太费脑子去想该创作什么内容。你的变现方式非常清晰，而且你能很快赚到钱。你可以成为你这个细分赛道里的“首选（go-to）”专家。

但我对这条路有着巨大的不满：

  • 你被困在了那个盒子里。 如果作为一个活生生的“人”，当你发生改变时（而你必然会改变），你一旦失败或试图转型，你将会经历一段极度痛苦的时期。这是一种反持续学习、反博学者（anti-polymath）、反人类的模式。
  • 它怂恿人们去寻找“最好”或最赚钱的赛道。 大多数人之所以放弃，是因为他们换了 20 次赛道，因为他们打一开始创办这项业务的动机就不对。只要你真的擅长你做的事，任何赛道都能赚到钱。（这就是所谓的：能力问题/skill issue）。
  • 它把兴趣广泛的人撕得粉碎。 对于那些有着多项兴趣的人，不应该告诉他们“只能选一个”。他们需要学习的是，如何把这些兴趣全部汇聚到一件事上。如果你对好几件事感兴趣，其他人也会感兴趣，而且你现在关注的大量成功人士，他们谈论的绝对不止一件事。睁开你的眼睛看看吧。

如你所见，我写这篇文章，是因为我极度厌恶被塞进一个盒子里。

我不想让我的事业变成另一份我每天醒来最终会感到厌恶的工作。我希望工作能成为我生活自然延伸的一部分。我希望它是游戏。我希望它成为我学习我想学的、构建我想建的、创造我想创造的事物的载体。

这就引出了一种更好的细分方式，我称之为基于使命（mission-based）。

当你打造一家现代商业体时，你就是一家媒体公司（media business）。如果你不在社交媒体上，你要么根本看不到这篇文章，要么你就是在无视这个时代必需的东西。

而在社交媒体上，大多数人根本不考虑内容是如何被别人看到的。

他们怎么可能知道呢？他们是新手。他们什么都不懂。这没关系。

你的内容能被看到，是因为有其他人在分享它（除了一些无关痛痒的其他方式之外）。

当你的内容被分享时，它是被分享给随机的人群的。

这可不是投付费广告，只要你输入你想触达的人口统计学特征，每一条广告就能精准砸向你瞄准的受众池。

这就是为什么大多数新手会失败。因为他们不知道如何创作出足够令人渴望、能让人忍不住点击关注的内容。

那么，人们会追随谁呢？

领导者（Leaders）。

领导者拥有什么？

一项使命（A mission）。

为什么这是一个更好的选择？

  • 事业成为了你毕生心血的载体。
  • 你可以谈论任何能够推动人们走向那个使命的话题。
  • 它是基于蜕变（transformation）的。 意思是，内容创作是以痛点和期望结果为导向的。
  • 产生点子变得无比简单。 任何你读到、看到或听到的观点，只要在某种程度上与你的使命相契合，你都可以把它记下来，然后用你自己的品牌将其重塑出新的观点。

实际上，我昨天刚发了 3 个训练方法，教你如何用任何观点写出引人入胜的短内容。

如你所见，我最近把我的新闻邮件改版成了“Future/Proof（抵御未来）”。

这就是我的使命。去帮助尽可能多的人变得有价值、具备极强的适应力，同时过上美好的生活。

为了达成这个使命，我几乎必须去谈论商业、生产力、自我实现、技术、各种技能等等的方方面面。我拥有足够讲 10 年的内容储备，去完成这项使命。

前阵子我感觉事情有些停滞了。灵感不再像以前那样涌向我。但当我决定做出这个转变时，绝佳的点子又开始如潮水般涌回。几年前，当我有一个清晰的使命——帮助人们精通现代世界（即 Modern Mastery，现已关闭）——可以说我最好的作品就是在那时诞生的，这也奠定了我后来广为人知的“一人公司”系列内容的基础。

重点是：这两种路径都行得通。

Dickie Bush 和 Nicholas Cole 做了一个叫“Write With AI（用 AI 写作）”的新闻邮件，走的就是传统的细分赛道路线。做得非常成功。

虽然我在很多方面都很钦佩他们（Dickie，如果你在读这篇，我很期待我们很快能再吃顿饭），但在做类似的事情之前，我大概率会先自我了断。

在“基于主题”和“基于使命”之间做决定，完全取决于你的性格。

两者都有巨大的变现潜力。

但坦白说，以我对受众的了解，我认为“基于使命”是一种更好的方法。

尽管极化和绝对的言论在社交媒体上更容易疯传，但这事儿并没有唯一正确的做法。见鬼，有些人连个计划都没有就发帖，照样一夜成名。事实是，你大概率（又一次）想得太多了，但了解我的思考方式，能帮你获得更多的清晰感。

如何领导一项使命 (How To Lead A Mission)

承认这一点很让人受伤……

但你在网上关注某个人，最主要的原因是因为你渴望清晰感（clarity）。

当我们找到一篇自信、有价值、且极化得非常真实的内容时，你能感受到那个创作者的引力。感觉就像他们把一切都想明白了，而我们也想要那种感觉。承认这一点没什么不好。

现在，我可以亲口告诉你，没人真正知道自己在干什么。

有些人只是对自己的“不知道”足够自信，以至于他们愿意把那些大概率是错误的观点和建议发出来。

很多深度思考者被困在了这种“找补细节（nuance）”的死循环里。他们把自己的观点撕得粉碎，对自己在说什么毫无信念，并把自己的思想稀释到了“反行动（anti-action）”的地步。

“嗯，这个情况不适用于那个人，而且也不总是这样……” 巴拉巴拉。无聊透顶。没人想看那种东西。

听着：

对一个糟糕的想法充满信念并去失败，也比做风中的一片叶子要好。至少你在犯错时，能学到点什么。

一个伟大想法的意义，在于激发行为的改变。当你给了人们信心和清晰的思路，让他们去行动、去失败、去学习时，你改变的人生，远比你把自己淹死在细枝末节的废话里要多得多。

保持自信，带一点夸张，能帮你把观点传达出去。如果人们没抓到重点，或者他们只按字面意思去理解而不是领会其比喻意，由他们去吧。这只会给你带来更多曝光。

上面这 3 个要点，比你能得到的任何其他社交媒体建议，都能帮你成长得更快。做你自己，不要有任何遗憾。

带着这些，我们继续。

现在，拿出一张纸，或者打开你最喜欢的笔记 App，开始把这些记下来。

如果你下载了 Kortex 桌面端，你可以用 Option / Alt + D 呼出一个悬浮笔记窗口（如果你愿意，按 Option / Alt + A 可以呼出悬浮 AI 聊天）。

1) 你需要一个攻击的敌人 (You need an enemy to attack)

回答以下问题：

  • 什么样的生活方式是你存在的死敌（the bane of your existence）？
  • 你正在做什么来避免过上那种生活？
  • 为什么那种生活如此具有破坏性？

不知为什么，我一直极度鄙视找一份朝九晚五的工作。我知道这把我归入了那种老生常谈的“朝九晚五痛恨者”阵营，尽管我本身并不是那种人，但我就是受不了。在我看来，每个过着我不想过的那种生活的人，都处在那样的境地里，主要是因为他们有着长达数小时、且自己深恶痛绝的工作，这也抽干了他们在一天中去做任何有意义的事情的精力。大多数人都是行尸走肉（walking zombies）。我不在乎那些例外。大多数人就是这样。

这就成了我努力学习并倾尽全力去避免那种生活的驱动力。我想精通现代世界。我想给自己穿上抵御未来的防弹衣（become future-proof）。

2) 创造一种供人采纳的身份 (Create an identity for people to adopt)

在你的品牌敌人的背面，就是你想要成为的那种人的原型（archetype）。

当你关注一个人或买一个东西时，你这么做的深层原因，是因为你想成为某个人（或者强化你认为自己是谁的信念）。

人们关注你，不是因为他们喜欢你的观点。他们关注你，是因为你的观点影响了他们的行为，帮他们解决了生活中阻碍他们发挥潜能的某个问题。

以此为对齐点，来命名你的使命。

“Modern Mastery（现代精通）”传递出一种他们可以成为什么样的人的画面。

“Future Proof（抵御未来）”暗示了同样的东西。

“2-Hour Writer（两小时写作者）”也是一样。

一人公司、价值创造者，或者我任何最顶级的内容，都始终符合这个模式。

为你头脑风暴出 5-10 个名字，带着这些想法睡一觉。

除非你愿意，否则它们不必成为你的产品名、社交账号名或新闻邮件名。它们仅仅是你的指路明灯。

3) 构建一个供人们探索的世界 (Build a world for people to explore)

你的细分赛道并不是通过一句单行本的品牌宣言展示出来的。

“我帮助 __ 做 而不需要 __”已经是上个时代的化石了。

相反，你的细分赛道，是由你的“作品集（body of work）”以及被它吸引来的人群所勾勒出来的。

现在的商业已经不太看重什么倒计时器和销售漏斗了。它更多的是在于构建一个世界，供人们去探索。就像一个缩小版的漫威电影宇宙，有电影（长篇内容）、衍生剧（短篇内容）、周边手办（产品）等等。

你需要保持足够的连贯性，让人们可以在一周内把你输出的所有东西一口气刷完（binge），因为现在的人就是这么消费内容的，而那也是你真正开始赚钱的时候。当你的某篇帖子爆了，他们会开始到处搜索，试图获取更多信息，或者像 YouTube 这样的平台会持续把你的老内容推荐给他们。

我在 YouTube 上发了 30-40 个视频，才迎来第一个爆款。在这之前，每个视频只有 2-3 千的播放量。当一个视频爆了之后，它们全都涨到了 10 万以上的播放量。你现在发的任何东西，即使当时表现不佳，一旦你迎来了爆发期，它们都会被人看到。

如果你发了 10 次就放弃了，你根本不知道这背后的运转逻辑是什么。

我曾写过一篇关于“如何利用内容生态构建一个世界”的文章，感兴趣的可以在我以往的文章里找找。

现在，你需要用一种聪明的方式来做这件事。我会这么做：

  • 找到 3-5 个跟你想谈论的话题相似的账号。
  • 按“最受欢迎”对他们的内容进行筛选，并记下 5-10 篇他们最好的内容。
  • 用你自己的视角，朝着你自己的愿景，重新创作这些话题。
  • 始终如一地融入基本功。如果你讲写作，那就教写作的基础。关注你的大部分人都会是新手。
  • 去读非主流的书，关注那些有着绝佳洞察却没名气的人。把这些观点拿过来，为你的使命进行重塑。
  • 当然，任何闪过脑海的点子，随时写下来。

学会如何包装这些点子，让它们总能取得好数据（即使它们本身很无聊），会非常有帮助。我们会在下一封信里谈到这个。

4) 80% 的“为什么”，20% 的“怎么做” (80% why 20% how)

大多数新手的内容之所以扑街，是因为：

  • 他们击打痛点不够狠。
  • 他们没有给人们一个去关注他们的理由。

归根结底，人们不分享你的内容，是因为这内容没有说到他们的处境里。它没有钻进他们脑子里，向他们展示他们有取得成功的潜力。

没人会在社交媒体上滑着屏幕，就为了看你那些深邃的思想。

他们也不是在滑屏幕学习一项新技能。如果他们想学什么，他们会主动去 Google、ChatGPT 或 YouTube 上搜。他们登录社交媒体的时间线，不是为了找特定信息的。

只有当你说服了他们为什么要关心时，他们才会在乎你的深刻思想或那个新技能。

是的，我起家的时候做的是网页设计，但我让人们“想去学”网页设计的办法，是去谈论“为什么”：

  • 这是一项很赚钱的技能
  • 它非常适合想要做点创意工作的人
  • 你可以用它去找份更好的工作、开始做自由职业，或者为你自己的生意建个网站

让我增长起来的，并不是网页设计这么无聊的东西。而是我让人们去“在意（care）”它的能力。

所以，在你对你写的任何内容按下发送键之前，问问自己：

  • 他们为什么要关心？
  • 这个东西解决了一个什么巨大的痛点？
  • 这能给普通人带来怎样巨大的好处？

最后一点是核心，因为记住，你的内容会被分享给互联网上的随机陌生人，而不是只限于你所选赛道里的专家。

可操作的步骤或所谓的“干货价值（value）”是次要的。有当然好，但对于短篇内容来说，除非是极其新颖或鲜为人知的东西，否则通常都不重要。如果是超级基础的东西，我会把它留给那些新手想要从你这里获取更多信息的时候（比如出一门新手课、指南、小软件，或任何数字产品）。

我就说到这里。

我真心希望这能帮到你。

  • Dan