3-6 个月。
这就是大多数创作者被困在“新手地狱”里的时间。
你知道的，就是那个糟糕透顶的阶段：你觉得自己像个无头苍蝇，你开始怀疑坚持下去是否值得，你盘算着接下来要尝试什么（结果只不过是把过去的错误再重复一遍）。不幸的是，大多数人都在事情开始出现转机之前就放弃了。
但请你明白一点：
大多数人以为答案就是“保持日更（just be consistent）”。
以为即使没有任何进展，也要硬着头皮熬过去。
零点赞。零粉丝。零销量。这是世界上最痛苦的事情之一。成为创作者本该是你通往美好生活的门票，不是吗？还是说这一切都是个骗局？是那些营销大V兜售给你的白日梦？
残酷的真相是……你没有取得任何进展，是因为你根本没在做正确的事。
所以在你退回那个你曾发誓要逃离的舒适圈之前，请听听我要说的话。
你需要抵达那个一切都“豁然开朗（clicks）”的临界点。你需要那种“啊哈！”的顿悟时刻，在那一刻，你的思路变得无比清晰，你完全知道该如何突破瓶颈，步入进阶者的天堂。
我知道你现在正处于崩溃的边缘。
但别忘了你当初为什么出发。
你知道你想做一些有创造性的事情。
你知道，要在这份该死的工作之外做到这一点，你需要受众（audience）。
你知道你想掌控自己赚到的钱和自己设计的生活方式。
你知道，为了做到这些，你需要写作或创作。你需要成为你自己的媒体公司，把人们吸引到你的独立作品面前。你自出版的书籍。你的音乐。你的观点。你的专业知识。
你只需要抵达那个辉煌的时刻——那个“顿悟（click）”——你终将感觉到，你重新掌控了自己的未来。
让我来帮你。
如何逃离新手地狱
所有一夜成名的奇迹，都需要大概 10 年的时间。——Jeff Bezos
现在，有一系列清晰的行动能直接带给你结果。
简单，粗暴。
但大多数创作者只是在无脑地照做他们在视频、课程或文章里看到的指示。
我的朋友，这不是一份有一套固定流程（linear set of steps）的工作，你不能每天打卡、关掉大脑、像往常一样浑浑噩噩地度日。这是一家一人公司（one-person business）。你是 CEO。你是 CMO。你是 COO。你就是一切。请拿出配得上这个身份的行动力。振作起来（Get it together）。
我知道这种感觉，因为我自己就在新手地狱里困了将近 5 年。
我在一件代发（dropshipping）、3 家电商店铺、数字艺术与摄影、Facebook 广告代运营、SEO 内容代运营之间反复横跳，最后不得不去找了一份网页设计的工作，因为贷款越积越多，我再也不想继续溺水了。
在上班时，我把所有的工作都往后拖，只为了能做网页设计的自由职业。后来，当我开始在社交媒体上写东西去接更多客户时，我并没有再经历新手地狱，因为我已经知道如何避开它了。
我一路上学到的技能带来了属于我自己的那个“顿悟”。我会告诉你它们是什么，但大致包括：
- 寻找细分赛道（niche）的一种全新思路
- 最能带来粉丝的内容类型
- 如何在不依赖平台广告分成的情况下变现
- 为什么你应该忘记搭建销售漏斗（funnel），因为社交媒体已经变了
还有更多留给你想象的空间。我将给你上一堂浓缩版的社交媒体大师课，让你最终感觉自己能掌控一生的事业。我要告诉你如何获得最终的成功。
在教了近 30,000 名学生写作和内容创作之后，这里有 7 个将为你改变一切的技巧、策略和洞察：
1) 做对新手有效的事 (Do What Works For Beginners)
新手地狱可能持续 3 个月，也可能长达 30 年。
对于一些人来说，它会伴随他们一生（比如那些挨饿的艺术家们）。
为什么？
因为新手们没有意识到，那些高阶创作者现在在做的事，并不是他们当初用来实现增长的事。
而这也是这封信最重要的一点：
你没有在增长，是因为你没有在做那些能带来增长的事。
新手一上来就开始发哲学金句，或者试图成为下一个马可·奥勒留，但在那个阶段，根本没人知道他们是谁，也没人在乎他们干了什么。他们毫无权威性（authority）。
我不想打击你，但你不是什么罗马皇帝。
你得不到尊重，是因为没人知道你是谁。
这意味着，在人们开始在意你那些可爱的小饼干签语之前，你必须先在社交媒体上建立权威性。
你该如何建立权威性？
1 – 解决更多问题
作为一名新手，你 80% 的内容都应该从一个痛点（pain point）开始。
如果你只是不加思索地随手记下一些观点，你走不了多远。在一开始，你必须对你帖子的结构一丝不苟。
对于你想要写的每一个观点，想想普通人会面临的一个痛点。在你的内容中，从那个痛点切入。
使用这样的句式：
- “大多数人” —— 例如：大多数人的写作都烂透了。
- “如果你正挣扎于” —— 例如：如果你连专注 5 分钟都很困难。
- “最糟糕的” —— 例如：你能学的最糟糕的技能就是网页设计。
我在我的内容里极其频繁地使用这些，因为它们管用。
问题能抓住注意力。问题能打开一个好奇心循环。问题能让你帖子的剩余部分产生 100 倍的穿透力。
从问题开始，然后用一系列步骤、你独特的视角或者一个新颖的洞察来收尾。
2 – 极其深入地探讨最重要的观点
一旦你选定了一个话题，你不能只是一通乱写。
在那个话题下，总有那么几个常青的（evergreen）观点表现优异。你的任务就是找出它们，并在你自己的品牌下，倾尽所有去写它们。
在“打造业务”这样的话题中，这些观点是：
- 如何选择细分赛道
- 最适合新手的商业模式
- 最值得学习的技能
- 如何在 Y 时间内赚到 X 块钱
你总能看到别人在谈论这些话题，这是有原因的。
因为它们管用（WORK）。它们管用是因为市场上 95% 的人都是新手。它们管用是因为没人会厌倦基本功。
不要再试图逃避去写那些人们真正想学的东西了。
“可是 Dan，这些东西大家早就说烂了，换我来说的时候，他们凭什么在意呢？”
我需要你把视野拉高一点。你现在身处新手地狱，所以你的大脑极易进入生存模式，导致你无法清晰地思考。
你从不同的人那里读过多少次关于这些话题的文章？你在乎他们重复吗？
不在乎。因为人们更需要的是被提醒，而不是什么新鲜玩意儿。
一旦你确定了你想写的话题，去研究 5-10 个谈论该领域的账号。注意他们每周或每月都在重复发什么。注意他们所有人都在共同谈论什么。
然后，把它变成你品牌中持续输出的一部分。
- 围绕这些话题创作多个免费指南。
- 每天至少发一条关于其中某一个话题的内容。
- 写短篇、中篇和长篇内容。帖子、长推（threads）、轮播图、新闻邮件等等。
你需要构建一个内容的世界，让人们可以随心所欲地深挖你的品牌，这是我们稍后要谈的点。
3 – 筛选你最喜欢的账号，找到他们最古老的内容
很有可能，你正在抄袭那些大号的自我感觉良好的观点（feel-good ideas）。
他们已经有受众了。他们已经有一个极高的基础互动水位了。你根本不知道那些帖子对于一个毫无权威、毫无底盘（no skin in the game）的素人来说是否管用。
James Clear 随便写点什么都能拿几千个赞。但你不行。为什么？因为 James 在这个游戏里投入了惊人的时间，并输出了海量的价值。人们只需要读读他的书，就会变成他的粉丝。而你既没有写过书，也没有他当年写博客攒下的、让他的书一炮而红的 100 万订阅者邮件列表。
去研究人们是为了增长而创作了什么内容。去翻他们最老的帖子，一直往下划，直到你找到那些数据明显好于其他帖子的爆款。
大多数人都经历过他们自己的新手地狱，然后他们有过 1-2 个瞬间，一次性涨了一大波粉。找到那些瞬间。
2) 你的内容并没有那么好 (Your Content Isn’t That Good)
坦白讲，如果你没有在增长，那只是因为你的内容还没那么好。
你不能随便选个话题就开始写。
你需要把读者的心理考虑进去。
你需要成为一个多巴胺毒枭（dopamine dealer）。
你需要抓住注意力、保持注意力，并交付价值。
大多数人以为他们做到了，但实际上并没有。他们写完一篇帖子就发出去，根本不会再三斟酌，也不会去质疑它到底写得好不好。
所有这些东西本身都需要一辈子的学习。见鬼，就连我大概每个月都得重新温习一下该怎么做。
我之前写过一篇关于“互动十诫（10 Koemmandments of Engagement）”的文章，如果你想看具体的例子可以去读一下，但我会把它们列在这里，方便你去练习。
我强烈建议你把这些记下来。你可以下载 Kortex 桌面版 App，用 Option+C 呼出浮动捕捉窗口，一边读一边记笔记。
- 具体数字：在你的钩子（hooks）或标题里使用具体的数字，比如“苹果新出的 $1175 的 iPhone 有这个新功能。”这之所以管用，是因为它起到了模式中断（pattern interrupt）的作用（外加权威性也有帮助）。
- 模式中断：模式中断是指把人从他们正常的条件反射模式中拉出来的东西。在社交媒体上，人们滑动屏幕，看着大多数无聊的文字和图片。你需要做点与众不同的事，让他们停止滑动。
- 负面偏见：人类的大脑天生就倾向于记住并关注负面信息。这并不意味着你必须变得消极，它的意思是，你应该把你的部分文案包装在一种负面的视角下（但它传达的依然可以是积极的）。比如：“你将永远不会再跌入谷底。”就比“你将会成就伟大的事业。”要有力量得多。
- 目标喊话：这很简单，直接喊出你正在对话的特定人群。“如果你是个 20 多岁的人……”即使你的受众并不属于你喊话的具体群体，这也能让他们在心里“选边站”，并把自己和你说的话进行比较。
- 痛点喊话：我们刚才聊过这个，但这是一个极其重要的提醒：从痛点开始。
- 潜在利益：你能为读者回答的最重要的一个问题是：“这对我有什么好处？（What’s in it for me?）”重塑你的大脑，习惯用“问题”和“利益”来思考。从问题切入，用利益暗示一个令人向往的蜕变。
- 社交证明：当你亮出你的结果、经验或背书时，人们会假设你知道一些他们不知道的东西，他们就会想继续读下去或关注你。Justin Welsh 就很擅长做到这一点而又不显得自大。谈谈你的结果。AI 无法与你的结果竞争。
- 自信与笃定：这是我最喜欢的一点，因为很多人不敢对自己的信念保持笃定。如果你能在脑海中调和“信念要坚定，姿态要灵活”这句话，你就很容易脱颖而出。删掉那些暗示着不确定性的词。尽可能用绝对的语气说话。夸大你的观点，为其注入能量。
- 冲击力、节奏感与可读性：开头要短促，直击要害。善用换行。人们喜欢项目符号列表。发现我是如何引导你的视线向下移动的吗？我如何用短句开场，让你保持参与，并交付一点价值？甚至连这个列表也是按照从最短到最长的顺序排列的。
- 警告与注意事项：以警告人们避开一个陷阱作为开头，然后告诉他们为什么。这是一个写出高互动内容的绝妙方法，因为每一个话题都对应着一长串人们容易踩进去的陷阱。
你不需要一次性把这“十诫”全用上，但我强烈建议你在写作时打开这个清单。在点击发送之前，确保你的短篇内容至少用上了 2 条，长篇内容则要用上更多。
3) 从辅助轮开始 (Start With Training Wheels)
大多数人没有“点子”的问题，他们有的是“结构”的问题。
因为事情是这样的：
当且仅当你用正确的方式去构建它时，任何点子都可以成为爆款（go viral）。
产生点子并不难。光是在这封信里，你至少已经路过了 50 个可以直接拿去用的点子。
问题是，你不知道该如何去构建它们。
你还没有训练你的心智，去以一种富有冲击力的方式巧妙地表达观点。
一旦你做到了，你甚至可以把最烂的点子，变成人们停不下来要去读、去看、去听的内容。
就像任何其他技能一样，你需要从辅助轮（training wheels）开始。你该这么做：
1) 建立一个灵感素材库 (swipe file)
如果你想成为一名创作者，你必须时刻把握市场的脉搏。
你刷社交媒体时，不能把自己当成一个消费者，而要当成一个研究员。
每当你看到一个爆款观点让你觉得“靠，真希望这是我写的”时，把它存下来。
把你的品牌看作是你所热爱的观点、对你影响最深的观点，以及你想囊括在自己品牌下的观点的融合体。
现在，你可以把这些观点作为灵感，但这还不是全部的意义。
你存下这些内容片段，是为了模仿它们的结构。
你可以看到一个清晰的结构：
- 一个带有期望结果和具体数字的宽泛钩子（hook）
- 5 个夸张且带点极化的步骤列表
- 补充背景信息来回应潜在的反驳
- 最后用一句话把所有东西收拢
如果你想玩得更花一点，用上面的“十诫”把钩子换掉，让它进一步重塑这篇帖子。与其用“如何在 60 秒内清空大脑”，我可以聚焦于一个痛点、一个统计数据、一个目标人群喊话，或者把它翻转成负面视角，比如“如何在 60 秒内摧毁消极的想法”。
是的，这需要你静下心来，好好思考这个观点。
这里的目标是把这件事练习到成为你的第二天性（second nature）。你开始用有说服力的方式给你妈发短信。你开始以人们愿意倾听的方式说话。这背后的好处，远远超过涨几个粉丝。
最后，别只拿推文做这个练习。你可以研究长视频、短视频，或者任何与你想创作的内容类型相关的东西。
2) 研究写作框架
当我刚开始写作时，框架就是我的救命稻草。
我读了《Ca$hvertising（赚钱广告）》这本书，学到了像 AIDA（注意、兴趣、欲望、行动）这类框架的基础。
随着我在文案（copywriting）领域越挖越深，我学到了用于短篇推广的 PAS 框架，以及用于长篇销售信的 PASTOR 框架。
可以肯定地说，通过在写作中使用这些框架，我不光写得更快了，而且我很确信我写出来的东西足够吸睛、有说服力。
连同你的内容素材库一起，去研究 5-10 个文案写作框架。你可以用 ChatGPT 来做这件事。
3) 写作时开着它们
我虽然说的是“写”，但这适用于所有形式的内容。
如果你先为你的短视频（reels, TikToks）或 YouTube 视频写好脚本，你就在物理层面上掌控了你的表达。你可以看到钩子、句子和观点，然后像搭乐高一样随意移动它们，直到它们变得完美。作为新手，千万不要盲目地去做内容。
- 在一周内随时捕捉灵感
- 每周挑出 2-3 天，坐下来写 1-2 个小时
- 打开 Kortex 或其他的写作/笔记软件
- 把你的内容框架粘贴进去
- 让它们显示在侧边的分屏里
- 边写点子边参考框架
你不是在抄别人的观点。你是在模仿那个让他们表现优异的结构。
4) 没人知道你是谁 (Nobody Knows Who You Are)
你的内容很好。
你知道你的观点极具杀伤力。
你每天从早写到晚，但每天顶多也就涨几个粉。
问题出在哪？
没人知道你是谁。
你只是在苦苦等待你的救世主——算法（algorithm）——把你的帖子送上月球，但那是不可能发生的。就算真的会，你也该把它当成不会发生来行事。你的增长是你的责任。它在你的掌控之中……只要你知道自己在干什么。
你看，内容只是社交媒体这个等式里很小的一部分。特别是对于新手而言。
这个等式里更大的部分是：
- 知道你并喜欢你的人数（因为他们更有可能分享你的帖子并与之互动）
- 看到你帖子的人数（因为作为新手，几乎没人能看到）
- 你结交的那些正处于上升期的人的友谊质量（因为他们在成长时会拉你一把）
如果你有 500 个粉丝，然后被一个拥有 50 万粉丝的人转发了，你的受众现在就是 500,500 人了。
这就是为什么有的人受众不多，却能赚到几万美金。他们懂得如何建立人脉（network）。他们知道如何让自己的内容被受众以外的人看到。
新手以为自己只能受限于现有的粉丝数，以为算法是他们增长的唯一途径。
专家知道他们既能触达自己的粉丝，也能触达他们人脉圈里的粉丝。他们写出一篇明知道能带来粉丝或销量的帖子，然后让 10-15 个人去转发。这可不是他们每天都会做的事。这是一种策略。他们平日里积攒善意（good will），然后在时机成熟时果断出手。
Sahil Bloom 就是目前正在做这件事的一个值得观察的对象。他的书《五种财富》开启了预售（顺便说一句，这本书轻轻松松就会成为畅销书，不是因为他粉丝多，而是因为他很聪明）。他没日没夜地干，就是为了让他的书落到尽可能多的人手里。他在 X 上给至少 50 个人寄了免费的书，贴心地为他们标注好那些容易爆火的页码让他们去发帖，然后带着预售链接在下面评论。他有 100 万粉丝，但我敢打赌，这些帖子至少被 1 亿人看过了。
你能做什么？
1) 把自己扎进一个部落（tribe）里
社交媒体上最基础的建议就是“多给大号写评论”。
这招管用，而且很重要，但大多数人除了希望能蹭点曝光、吸引几个人来关注之外，根本不知道自己为什么要这么做。
实际上，你正在做这几件事：
- 写出高质量的回复（不要写“好文！”或者用 ChatGPT 把人家的话复述一遍），这样人们才有理由点进你的主页并关注你。再说一遍，互动十诫。
- 在一个小圈子里混个脸熟。如果我想打入某个社交圈，比如创作者圈，我只需要通过提供价值和个人经验，去回复那个圈子里最棒的账号。那个圈子里的消费者习惯了你的脸熟，在看到你足够多次之后——而不是在你第一次评论之后——就会关注你。
- 播下连接的种子。你在某个细分圈子里回复和私信（DM）别人的次数越多，你去私信他们、或者他们来私信你就越自然。他们会更多地跟你的帖子互动，并把机会喂给你。
2) 练习不带索取感的人脉拓展 (non-needy networking)
连这都需要教，说起来挺悲哀的，但确实得教。
人们不再在日常环境中学习社交技能了。人们给别人发私信的恐惧程度，就像在街上跟陌生人打招呼一样。
实际上，这就像找到一个共同兴趣一样简单。
发一句赞美或提一个关于他们内容的问题。聊上一会儿。就这么简单。
3) 每周计划一篇策略性的帖子
如果你只管发内容，你是涨不了粉的。
就这么简单。
而且，就算你真的涨粉了，算法迟早会变，到时候你就会像一叶孤舟漂在海面上，没有任何人脉网可以支撑你。
你需要每周都去跟人对话。你需要写出能为这些对话提供价值的帖子，并跟那些人分享。
5) 你需要一个产品 (You Need A Product)
大多数创作者都要等到自己粉丝数达到某个想象中的门槛才开始变现，结果只是在根本没人买单时大失所望。
或者，他们以为自己能从平台变现（比如 YouTube）里赚到一笔体面的收入，直到撞上天花板，播放量连续跌了两个月。
重点是，如果你想掌控自己的收入，你需要去卖一个产品或服务。
这会带来几个好处：
1) 人们开始把你当成权威。
大多数创作者积累了一堆根本不在乎他们的粉丝。
他们没有意识到，光靠内容是不够跟一个人建立起深度连接的。人们必须对你有所投资（invest），才会对你投入更多的注意力。
人们上社交媒体不是为了学习和养成新习惯的。他们是为了这个去买产品的。一旦你改变了他们的习惯，或者改变了他们的生活，你在他们心里的地位就会拔高无数倍。
很多创作者之所以遭遇瓶颈，纯粹是因为他们的受众都是表面粉丝。
2) 它为你的内容提供了一个框架和动机。
如果你不知道写什么，去写一个能解决跟你卖的产品或服务相关的痛点的话题。就这么简单。
最重要的是，很多人没有理由继续做内容，因为没有即时的回报。
如果你有一个产品或服务，你至少有潜力从中赚到钱。你就能把精力集中在那些能拿到结果的事情上。
3) 它让试错变得更容易承受。
如果有些事不奏效，你会明确知道它不奏效。
你没有点击量。你没有销量。
如果你没有点击量，那就围绕更多痛点去写内容，然后通过“不带索取感的人脉拓展”把它传播给更多人。
如果你没有销量，那就去学习如何打造 Offer 和文案写作（copywriting），去转化更多的人。
6) 打造一个世界，而不是一个漏斗 (Build A World, Not A Funnel)
倒计时器和虚假稀缺性的时代已经一去不复返了。
如今，创作者们在打造的是一个个世界，而不是漏斗（funnels）——尽管一个简单的新闻邮件和落地页也可以算作一个漏斗。在那种情况下，你是在打造一个由无数迷你漏斗组成的世界。
普通消费者不会一上来就相信你。你需要花时间在游戏里积累，并提供足够的价值供他们去探索，他们才会对你产生信任。
你需要打造一个小规模的漫威电影宇宙。你需要制作可以让人一口气刷完的“电影”、“手办”和“背景故事（lore）”。
换言之，你需要：
- 短篇内容（X, LinkedIn, Instagram, Threads, 或 TikTok）
- 长篇内容（新闻邮件，播客，或 YouTube）
- 免费指南（电子书，模板，视频培训）
- 低客单价产品（课程，模板，社群共学）
- 高客单价产品（教练咨询，代运营服务，顾问）
从一个短篇和一个长篇开始。我推荐 X、LinkedIn 或 Threads，配合一份新闻邮件（newsletter）。然后，你可以把这些新闻邮件当成 YouTube 视频的脚本，并把你的短内容分发到所有其他平台上，然后把最好的那些拿去当 reel 或 TikTok 的脚本。
接着，一旦你建立起足够的分发渠道和现金流，你就有资源去转向电商或软件开发了。
社交帖子就是新的 MVP（最小可行性产品）。
疯狂地发帖。把最好的帖子做成新闻邮件。把那些发到所有平台。把优中之优的东西变成一个数字产品。不断打磨它直到销量飙升。把这套系统变成一款软件，或者用一款实体产品来补足它。
7) 制造噪音，押注信号 (Make Noise, Double Down On Signal)
最后一个反对意见：
“可是 Dan，我想用一种真实的方式写我的想法。这整套社交媒体的玩法感觉太没灵魂、太模板化了。”
我同意。
但解决前半部分的问题：模板和框架并不会让你变得虚伪。创造力在约束中蓬勃发展，一个框架能让你以一种别人真正在乎的方式，表达你最真实的想法。
如果你想做到纯粹的“真实”，完全不顾及别人怎么想，那太棒了，但祝你好运，看你能不能把这当成一种能给你发工资的生活方式维持下去。钱不是万能的，但它很重要，金钱的邪恶程度，只取决于挥舞它的人。
至于后半部分，你想写什么就写什么。
你不必掉进那个“只写在算法里表现好的内容”的陷阱。
你应该给两者都留出空间。既写那些你知道能让你曝光给更多人的内容，也写那些你认为这些人会爱死的内容。
但如果人们没有先发现你，他们连看到你其他更深刻想法的机会都没有。
所以，放心大胆地去制造一堆噪音（make a lot of noise）。
写任何你心里想写的观点。
密切关注那些能让人产生共鸣的信号。
那些互动、私信或涨粉数据稍微好一点的帖子。
然后，把它们整合进你的内容策略里，变成持续输出的一部分。
你不需要选择一个细分赛道（niche）。你需要不断地用观点去测试（experiment with ideas），直到人们用行动告诉你，什么赛道最适合你和受众之间的关系。
感谢阅读。
- Dan